أقرأ أيضاً
التاريخ: 30-6-2022
775
التاريخ: 7-7-2022
927
التاريخ: 3/9/2022
692
التاريخ: 3-7-2022
723
|
تعتمد الرسالة الإعلانية من حيث صياغة مضمونها على ما يسمى بالمغريات أو الميول أو الدوافع أو الرغبات أو الحاجات أو الأوتار ، بحيث يخاطب المعلن المستهلك المستهدف معتمداً على المنطق أو العاطفة أو كليهما ، من خلال استخدام نوعيات محددة من الأوتار الإقناعية وذلك على النحو الآتي:
1- الحاجة للطعام والشراب : ويتم استخدامها لترويج السلع والخدمات الغذائية.
2- حب الاقتصاد والحصول على المكسب : ويسمى أيضاً " وتر السعر والقيمة " حيث يركز على إعطاء المشتري عائد يفوق ما دفعه عند شراء السلعة ، من خلال التخفيضات ، والأسعار المغرية ، والمسابقات ، والجوائز والهدايا.
3- الميل إلى المحاكاة : وتكون المحاكاة غالباً للمشهورين ، وهذا يؤدي مثلا إلى أن الإعلان الذي يظهر أحد المشهورين يتناول مشروباً ما سيقود إلى استحضار صورة النجم عند تناول المستهلك لنفس المنتج.
4- الرغبة في الاقتناء والتملك : وهي من الأوتار المهمة التي تمثل غريزة موجودة لدى البشر.
5- الرغبة في الراحة وبذل أقل مجهود ممكن : وهنا يلجأ المعلنون إلى العبارات والكلمات التي تؤكد على راحة المستهلك وقلة المجهود المبذول .
6- الميل إلى التميز وحب التظاهر : وذلك بالتأكيد على جودة السلعة نفسها ، والهالة التي سوف يضيفها استعمالها على من يقتنيها.
7- الحاجة إلى الصحة والجمال : وتستخدم في المنتجات والخدمات الصحية والتجميلية .
8- وتر التخويف والحاجة إلى الأمن : يتم التركيز على النتائج السلبية المترتبة على عدم استخدام الفرد للسلعة أو الخدمة المعلن عنا.
9- عاطفة الأمومة والأبوة : وهو عامل نفسي مهم ويؤثر في بناء الرسالة الإقناعية للسلع والخدمات التي تخص الطفل.
10- الحاجة إلى لفت نظر الآخرين والاستحواذ على إعجابهم : يستخدم هذا الوتر لإقناع المستهلك بأن استعماله السلعة المعلن عنها سيجعله موضع اهتمام الآخرين ، والاستحواذ على إعجابهم ، وبخاصة الجنس الآخر.
|
|
صحتك العقلية.. "حقيقة مدهشة" بشأن تأثير العمل
|
|
|
|
|
هل تنقل سماعات الأذن بياناتك الشخصية؟
|
|
|
|
قسم الشؤون الفكرية يصدر العدد الثامن والثلاثين من مجلة دراسات استشراقية
|
|
مجمع أبي الفضل العباس (عليه السلام) يستقبل الطلبة المشاركين في حفل التخرج المركزي
|
|
جامعة الكفيل تحيي ذكرى هدم مراقد أئمة البقيع (عليهم السلام)
|
|
الانتهاء من خياطة الأوشحة والأعلام الخاصة بالحفل المركزي لتخرج طلبة الجامعات
|