أقرأ أيضاً
التاريخ: 7/10/2022
827
التاريخ: 2024-03-25
175
التاريخ: 13-9-2016
5506
التاريخ: 18/10/2022
1623
|
تعددية منافذ التوزيع
ان دراسة العوامل التي تؤثر على اختيار المنفذ التوزيعي المناسب لا تتمخض بالضرورة عن قرار باختيار منفذ واحد فقط من المنافذ المتاحة في السوق امام المنشأة. فهناك حالات قد تجعل ادارة المنشأة تعتمد الطريقة التقليدية بالتوزيع التي تنتقل فيها السلعة بالتتابع من المنتج الى بائع الجملة ثم بائع المفرد وصولاً الى المستهلك الأخير، وقد يكون هناك وكيل بين المنتج وبائع الجملة في بعض الحالات. الا انه بنفس الوقت توجد حالات ترى فيها ادارة المنشأة ان الحالة المثلى هي اعتماد أكثر من منفذ توزيعي في آن واحد لتوزيع نفس السلعة. فمثلا قد يلجأ منتج للشراشف، مقره في العاصمة مثلا، الى اعتماد كافة المنافذ التوزيعية الآتية، انظر الشكل (2) :
1. المنتج - بائع الجملة - بائع مفرد - المستهلك الأخير
قد يرى المنتج ان هذا المنفذ هو الصيغة المناسبة له للتطبيق خارج العاصمة، آخذاً بنظر الاعتبار امكانياته الذاتية المحدودة التي تحول دونه ودون مد نشاطه مباشرة الى باعة المفرد في المحافظات.
2. المنتج - بائع مفرد - المستهلك الأخير
قد يرى المنتج ان هذا الأسلوب مناسباً داخل العاصمة حيث يرى انه يمكن توظيف امكانياته التوزيعية المتاحة في مقر المنشأة الكائن في العاصمة، فيقيم علاقة مباشرة مع مع باعة المفرد، محققاً انسيابية الشراشف اليهم. ويتمثل باعة المفرد بمتاجر بيع المفروشات والملابس والمخازن .
3. المنتج - المستهلك (مؤسسات: فنادق ومستشفيات)
بغية الاستفادة من الطلبات الكبيرة للمستهلكين الكبار في السوق يحرص منتج الشراشف في مثالنا على الاتصال المباشر ببعض الفنادق الكبيرة والمستشفيات ، وكذلك حرصاً على كسب هؤلاء الزبائن الكبار يسعى للتعرف المباشر على رغباتهم وملاحظاتهم من خلال هذه العلاقة التي لا يتخللها وسيط. ويعتمد منتج الشراشف في العاصمة هذا الأسلوب جنباً الى جنب مع منفذ التوزيع الذي أشرنا اليه في الفقرة السابقة.
أن صيغة تعددية منافذ التوزيع تتيح للمنتج فرصاً تسويقية أوسع. ان تعددية الاسواق وتباينها تتطلب منه التكيف تسويقياً لمتطلبات كل سوق منها، وبكل الوسائل المتاحة لديه والتوزيع هو أحد الوسائل المهمة المتاحة بيد المنتج للتكيف لمتطلبات السوق وتغيرها..
|
|
طبيبة تبدد 5 خرافات رئيسية عن تغذية الأطفال
|
|
|
|
|
وفاة أول رجل خضع لزراعة كلية خنزير.. والمستشفى يوضح الأسباب
|
|
|
|
المجمع العلمي يقيم دورات تطويرية لمعلمي القرآن الكريم في صلاح الدين
|
|
معهد القرآن الكريم النسوي يطلق المرحلة الأولى من دوراته القرآنية الصيفية
|
|
ضمن فعّاليّات المؤتمر الدولي السادس لجمعيّة المكتبات في لبنان قسم الشؤون الفكرية يقدم ورقة بحثية عن توثيق التراث الثقافي ونشره
|
|
نقابة الأطباء: العتبة العباسية لها دور كبير في النهضة الصحية بكربلاء
|