3. الإستثمار المباشر Direct Investment 

إن الإنتاج الأجنبي المملوك كلياً يمثل الطريقة الأكثر التزاماً للأسواق الدولية، ومن حيث المبدأ، فإن الملكية الكاملة تعني ملكية الشركة الدولية 100%. وعملياً، فإن الشركة عادة تحقق نفس النتائج بامتلاكها 95%، أو أقل. إن المعيار العملي الرئيس للشركات المملوكة كلياً ليس اكتمال الملكية فقط، لكن أيضاً السيطرة الكاملة من قبل الشركة الدولية. إن السيطرة الإدارية الكاملة غالباً ما تتحقق بأقل من ملكية 100% .Terpestra And Sarathey, 2002, p. الشركات العالمية تستطيع الحصول على تسهيلات الإنتاج المملوكة كلياً بإحدى طريقتين: (1) طريقة الاكتساب، إي شراء منتج أجنبي قائم أو (2) تطوير تسهيلاتها الخاصة بها من الأساس. إن الاكتساب أسرع للشركة لدخول السوق من بناء تسهيلاتها الخاصة بها؛ فعن طريق الاكتساب تستطيع الشركة للحصول على قوى عاملة، مؤهلة، وإدارة محلية، ومعرفة محلية، والاتصال مع الأسواق والحكومة المحلية. وفي بعض الأسواق، فإن الاكتساب قد يكون الطريقة الوحيدة للدخول إذا لم يوجد في ذلك القطاع مكان لمنافس جديد كامل، ومن الأسباب التي تدفع الشركات للاكتساب (1) الدخول السريع للأسواق من خلال قنوات التوزيع و (2) استكمال خطوط المنتجات وقنوات التوزيع من خلال التعاون. أما الطريقة الأخرى، وهي بناء وتطوير منشأة جديدة، فقد تكون مرغوبة أو ضرورية في ظل ظروف معينة، فعلى سبيل المثال، في بعض الأسواق، قد لا تستطيع الشركة العالمية إيجاد منتج محلي يرغب بالبيع، أو قد لا يسمح للحكومة المحلية ببيع الشركة المحلية لشركة عالمية. وفي أسواق أخرى، قد يرغب المنتجون في البيع، ولكن بسبب نقص التسهيلات الضرورية لتكنولوجيا للشركة العالمية تفضل الشركة العالمية بناء منشأة جديدة على اكتساب واحدة، فإذا لم يوجد في السوق المستهدف نقص في الأفراد والإدارة، فإن الشركة تشعر بضغط أقل نحو طريقة الاكتساب علاوة على ذلك، إذا أنشأت للشركة مصنعاً جديداً، فإنها لا تستطيع أن تدخل أحدث ما توصلت إليه التكنولوجيا فقط، إنما تستطيع أيضا أن تتجنب مشاكل محاولة تغيير الممارسات التقليدية للشركة المكتسبة. فالمنشأة الجديدة تعني انطلاقاً جديداً، وفرصة للشركة العالمية لكي تشكل الشركة المحلية حسب متطلباتها وصورتها الخاصة. كما أنها تتفادى مشاكل الصراع بسبب اختلاف المصالح كما يحدث في الاستثمار المشترك.

مزايا الاستثمار المباشر

(1) تحويل الأرباح كاملة للشركة العالمية، وحذف حصول الشريك المحلي على فوائد مجانية.

(2) الملكية الكاملة تسمح للشركة العالمية بالحصول على خبرة كبيرة في العمليات الدولية، وعلى اتصال سوقي أفضل.

(3) تفادي للعيوب في الإدارة والفعالية التي تظهر بسبب اختلاف المصالح والأهداف.

محددات الإستثمار المباشر:

(1) أنها أكثر كلفة من حيث الموارد المالية، والوقت، فالمتطلبات الرأسمالية الكبيرة

تمنع العديد من الشركات من ممارسة استراتيجية الملكية الكاملة.

(2) بعض الحكومات قد تمنع الملكية الكاملة للشركة العالمية، وتطلب بدلاً من ذلك الترخيص والاستثمار المشترك.

(3) أكثر تعرضاً لمخاطرة المصادرة التي هي أكثر احتمالاً وتكلفة الشركات المملوكة كليا للعمليات، فقد تخسر للشركة أكثر لأنها تمتلك نسبة كبيرة من استثماراتها.

(4) احتمالية سلبية للدولة المضيفة واتجاهاتها المتحفظة نحو الشركة العالمية.

(5) ان الملكية الكاملة قد تحرم الشركة من المعرفة المحلية والاتصال، فالشريك المحلي غالبا ما يخدم كحلقة وصل بين الشركة الدولية وقطاعات الجمهور الوطني. هذا الدور للشريك المحلي في سد الفراغ الثقافي قد يكون من أهم مساهماته في مساعدة الشركة على تجنب الأخطاء التي تواجهها مع مواطنيها في الأعمال، أو في علاقتها مع الحكومة.

أسئلة التقويم الذاتي

1. ما المقصود بالتراخيص والتعاقد الإنتاجي؟

2. ناقش أهم مزايا وعيوب محددات التراخيص؟

3. اشرح فوائد الاستثمار المشترك وعيوبه ؟

4. ناقش أهم المشاكل المحتملة للاستثمار الكلي في الأسواق الخارجية؟

5. قارن بين مزايا الاستثمار المشترك والتصدير؟

6 ما العوامل التي تجعل شركة ما تختار الاستثمار الكلي بدلا من التصدير؟

الخلاصة

بينّا -عزيزي الدارس في هذه الوحدة استراتيجيات الدخول للأسواق الدولي ، أبعاد الدخول للأسواق الدولية، والعوامل المحددة لاختيار شكل الدخول المناسب، ثم استعرضنا كل نوع من أنواع أشكال الدخول للأسواق الدولية كالتصدير المباشر وغير المباشر، والتعاقد الإنتاجي، والتراخيص، والاستثمار المشترك، والكلي، من حيث خصائص ومزايا وعيوب كل نوع.

5- لمحة موجزة عن الوحدة الدراسية التالية

عزيزي الدارس، سوف نتناول في "الوحدة السادسة " سياسات المنتجات الدولية والأبعاد الأساسية للمنتجات الدولية، ونوضح العوامل والمحددات التي تجعل الشركة تختار بين قرار توحيد أو تكييف سياسات منتجاتها، بالإضافة إلى مناقشة عملية تخطيط وتطوير المنتجات للأسواق الدولية. إن النقطة الأساسية التي يجب بحثها عند دخول الأسواق الدولية، هي تكييف سياسات المنتجات التي تباع في السوق المحلي حسب احتياجات الأسواق الجديدة، أو بقاؤها كما هي دون إجراء أية تعديلات.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

المجمَع العلمي يقيم دورة في أحكام التلاوة وفنون القراءة بقضاء الهندية

المجمع العلمي يحيي ذكرى شهادة الإمام الجواد (عليه السلام) في كربلاء

جمعية كشافة الكفيل تدعو للمشاركة في مجلس عزاء ذكرى استشهاد الإمام الجواد (عليه السلام)

عبر مجلس عزاء.. المجمع العلمي يحيي ذكرى شهادة الإمام الجواد (عليه السلام) في النجف الأشرف

المزيد

الآخبار الصحية

طريقة مبتكرة للكشف المبكر عن أمراض القلب والشرايين

منظمة الصحة تحذر من خطر إدمان الشباب لأكياس النيكوتين

خبراء يحذرون من عادة شائعة تهدد صحة الملايين

خبير يكشف 5 حقائق طبية صادمة وغير معروفة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

الأولى في العالم.. الصين تجري تجربة رائدة في الفضاء باستخدام "جنين اصطناعي"

دراسة حديثة تفند ربط التستوستيرون بالمخاطرة لدى الرجال

ميتا تضيف وضع "المحادثة المخفية" إلى تطبيق "واتساب"

فوبيا المرتفعات ليست من الدماغ.. دراسة تكشف السبب

المزيد

مواضيع ذات صلة

قـرارات المـنتجات الدوليـة ــ سيـاسـة المـنتـج

أهم العوامل التي تجعل الشركات تختار الإنتاج في الأسواق الدولية

الاستثـمـار المـشتـرك

التـراخيـص Licensing والأساليـب المتبعـة في إدارتـها

التعاقـد علـى الإنـتاج Contract manufacturing ومـزايـاه ومـحدداتـه

رجل المبيعات الطوّاف المتنقل Traveling sales person وتقييم المؤسسات التابعة

فـرع المبيعـات الأجنبـي Foreign sales branch

المـؤسسات التسويقيـة التـعاونـيـة Cooperative organizations

المؤسسات التسويقية (أنواع الوكلاء المحليين Home country based agents)

البدائل المتاحة من قنوات التصدير (المؤسسات التسويقية Marketing Organizations وأنواع التجار المحليين)

إدارة العلاقـات بيـن أعضـاء القنـاة التـسويقيـة Relations with Intermediaries

اختيـار أعضـاء القـناة التـسويقيـة Choosing channel members