6. إجابات التدريبات

تدريب (1) 

يمكن تلخيص أهم العوامل التي تجعل الشركات تختار الإنتاج في الأسواق الدولية على النحو الآتي:

1. الرغبة في النمو والسيطرة: إن الرغبة العامة للنمو والسيطرة هي من أهم الدوافع لزيادة الاستثمار في الخارج، فالشركة التي ترغب في توسيع رقعة السوق من أجل الحفاظ على أو زيادة مبيعاتها، يمكن أن تحقق هذا الهدف بسرعة من خلال اكتساب الشركات الأجنبية، حيث إنه من خلال هذا التوسع تكتسب الشركة أيضاً مزايا الملكية التي تتكون من الخبرة والمعرفة السياسية، فعلى سبيل المثال: الحصول على معلومات أفضل عن القادة السياسيين، والفرص، وسهولة الدخول إلى أصحاب الرأي ومتخذي القرارات، واكتساب مهارة عالية بالتأثير عليهم.

وحافز آخر هو أن الاستثمار أو الإنتاج في الخارج يسمح للشركة باحتواء القيود والعوائق أمام التجارة، والعمل بالخارج كشركة محلية لا تتأثر بالرسوم والقيود الجمركية والتجارية الأخرى. كما أن التحفظات لا تُفرض فقط من قبل الحكومة، بل أيضاً من العملاء، وذلك من خلال إصرارهم على السلع والخدمات المحلية، سواء كانت ناتجة عن النزعة القومية أو كوظيفة للاختلافات الثقافية. وعلاوة على ذلك، فإن المديرين المحليين قد يرغبون في الشراء من مصادر ينظر إليها بمصداقية في التموين والتي تعني الشراء من منتجين محليين. فبالنسبة لبعض المنتجات إن تأثير بلد المنشأ قد يجبر الشركة على إقامة مصنعها في الدولة التي لها تصور إيجابي لموقع الإنتاج ونوعية المنتج.

والدافع الآخر هو عامل التكلفة، كأن تحاول الشركة الحصول على موارد ذات تكلفة منخفضة، والتأكد من مصادر التموين، وحينما يتم اتخاذ القرار بشأن الاستثمار دولياً، فإن المناخ الاستثماري يلعب دوراً فعالاً في جذب الشركات للعمل، فالشركة سوف تبحث عن الاستثمار في تلك المناطق الجغرافية التي تؤمن فيها استثماراتها والحصول على أفضل الفرص لإنمائها. ان مدى تأثير هذه العوامل في قرار الإنتاج في السوق الخارجي يعتمد على خصائص الشركة، وعلى إدارتها وأهدافها والظروف البيئية الخارجية فالشركات قد تصنف: (1) الباحثون عن الموارد (2) أو الباحثون عن السوق (3) أو الباحثون عن الفعالية. فالباحثون عن الموارد يبحثون عن موارد طبيعية أو موارد بشرية، والموارد الطبيعية تعتمد بشكل أساسي على المزايا الزراعية، والمعدنية، والجغرافية، وبالتالي فإن اختيار الأسواق سوف يعتمد على مدى توفر هذه الموارد.

أما الشركات التي تبحث عن الموارد البشرية فيعتمد قرار اختيارها على الأسواق التي تتوفر فيها الأيدي العاملة المطلوبة، سواء من حيث التكلفة أو النوعية. وأما الباحثون عن السوق، فهم يبحثون عن الأسواق التي تتوفر فيها فرص أفضل للدخول والتوسع داخلها، أما الباحثون عن الفعالية، فإن قرارهم لاختيار الأسواق سوف يعتمد على مدى الجدوى والاستخدام الأفضل للموارد الاقتصادية في الإنتاج.

(2) زيادة الطلب المشتق؛ قد يكون الدافع لتوجه الشركات للاستثمار في الخارج هو نتيجة الطلب للمشتق، فغالباً، كلما تحركت الشركات المتعددة الجنسية الكبيرة نحو الخارج، زاد اهتمامها بالحفاظ على علاقاتها التجارية مع شركات أخرى "مورديهم"، وبالتالي فهم يشجعون هذه الشركات باستمرار على إتباعهم، والاستمرار بتموينهم من السوق الأجنبي للمنوي للعمل به. فعلى سبيل المثال: العديد من صانعي السيارات اليابانية قد طلبوا من مورديهم في اليابان للبدء بالإنتاج في أمريكا، وذلك لكي يسمح لمصانعهم الجديدة في أمريكا بالاحتفاظ بنفس نوعية المنتج. وغالبا ما يستثمر الموردون في الخارج خوفاً من قيام عملائهم بإيجاد مصادر خارجية أفضل، وبالتالي يبدؤون باستيراد السلع والخدمات التي يقومون هم بتموينها حالياً.

(3) الحوافز الحكومية: إن الدافع الثالث لزيادة الاتجاه للإنتاج في الأسواق الخارجية هي الحوافز الحكومية. فالحكومات باستمرار تقع تحت الضغط لتوفير الوظائف لمواطنيها. وعبر الزمن، فالعديد من الحكومات أدركت أن الاستثمار الأجنبي المباشر قد يستخدم وسيلة رئيسية لزيادة التوظيف والدخل. فالحكومة الأردنية، على سبيل المثال، من خلال قانون تشجيع الاستثمار، قدمت العديد من التسهيلات والحوافز لاستقطاب المستثمرين الأجانب للعمل بالأردن والحوافز الحكومية هي على ثلاثة أنواع أساسية مادية ومالية وغير مالية. أما الحوافز المادية فتتمثل في الإعفاءات الضريبية لجذب المستثمر الأجنبي، وهي تتكون من مسموحات الاستهلاك، وإعادة الضرائب وتخفيضات خاصة للنفقات الرأسمالية، وتخفيض العبء الضريبي على المستثمر. أما الحوافز المالية فتتمثل في عرض تمويل خاص للمستثمر مثل: تقديم أرض للبناء، وقروض، وضمانات للقروض. أما الحوافز غير المالية فتتألف من ضمانة الحكومة للشراء، وحماية خاصة من المنافسة، من خلال التعريفة والحصص الاستيرادية والاستثمار على تسهيلات البنية التحتية. فجميع هذه الحوافز مصممة لغاية جذب صناعات أكثر، وبالتالي خلق وظائف أكثر. 

.. مسرد المصطلحات

الاستثمار المباشر المملوك كليا" Direct Investment: إن الإنتاج الأجنبي المملوك كلياً يمثل الطريقة الأكثر التزاماً للأسواق الدولية، ومن حيث المبدأ، فإن الملكية الكاملة تعلي ملكية الشركة الدولية 100%. وعملياً، فإن الشركة عادة تحقق نفس النتائج بامتلاكها 95%.

الاستثمار المشترك JOINT VENTURE هو تعاون شركتين أو أكثر على الاستثمار بإنتاج و/أو بناء أنظمة توزيعية للوصول إلى الأسواق الخارجية حيث يشارك للجميع في مخاطر جهود التوسع.

الترخيص:Licensing هو عبارة عن ترتيب ما، حيث يمنح المرخِّص شيئا له قيمة للمرخَّص له مقابل إنجاز عمل معين ومرسوم فالمرخص "الشركة العالمية" قد تمنح للمرخَّص له شركة محلية واحداً أو أكثر من حقوق الاختراع؛ حقوق العلامات التجارية؛ كيفية الإنتاج.

التصدير غير المباشر: Indirect Exporting هو أن يقوم المنتج باستخدام أنواع مختلفة من المؤسسات التسويقية المستقلة والتعاونية التي تقع في السوق. المحلي. وعندما يكون التصدير بشكل غير مباشر فإن مسؤولية البيع للأسواق الخارجية تنقل إلى بعض المؤسسات الأخرى.

- التصدير المباشر Direct Exporting: هو أن يقوم المنتج ذاته بأداء الوظائف التسويقية المطلوبة لإيصال منتجاته إلى الأسواق الخارجية، وبالتالي فإن مسؤولية القيام بالنشاطات البيعية تقع على عاتق المنتج من السوق المحلي.

- التعاقد الإنتاجي Contract manufacturing: إن عقد الإنتاج في الخارج عبارة عن صناعة أجنبية بالوكالة، أي أن سلعة الشركة تنتج في السوق الأجنبي من قبل منتج آخر تحت موافقة الشركة الأم الرئيسة، ولأن التعاقد يغطي فقط الإنتاج، فإن مسؤولية التسويق تقع على عاتق الشركة نفسها.

الحاضنة التسويقية Piggyback marketing هو أحد أنواع المؤسسات التسويقية التعاونية، وفيه يقدم منتج ما "الحاضن" تسهيلاته التوزيعية الخارجية لكي يبيع منتجات شركة أخرى "المزود" بجانب منتجاته، ويستخدم هذا النوع من المؤسسات للتعاونية منتجات شركات غير منافسة أي سلعاً مكملة ليست بديلة.

- وكيل الشراء التصديري Resident buyer وهو ممثل للمشترين الأجانب في سوق بلد المصدر مثل هذا النوع هو وكيل شراء المستهلك الأجنبي في السوق المحتمل للتصدير، حيث يعمل على أساس أوامر تصله من مشترين أجانب (أي العمل تحت ظروف وشروط المشتري المتوقع).

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

المجمَع العلمي يقيم دورة في أحكام التلاوة وفنون القراءة بقضاء الهندية

المجمع العلمي يحيي ذكرى شهادة الإمام الجواد (عليه السلام) في كربلاء

جمعية كشافة الكفيل تدعو للمشاركة في مجلس عزاء ذكرى استشهاد الإمام الجواد (عليه السلام)

عبر مجلس عزاء.. المجمع العلمي يحيي ذكرى شهادة الإمام الجواد (عليه السلام) في النجف الأشرف

المزيد

الآخبار الصحية

طريقة مبتكرة للكشف المبكر عن أمراض القلب والشرايين

منظمة الصحة تحذر من خطر إدمان الشباب لأكياس النيكوتين

خبراء يحذرون من عادة شائعة تهدد صحة الملايين

خبير يكشف 5 حقائق طبية صادمة وغير معروفة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

الأولى في العالم.. الصين تجري تجربة رائدة في الفضاء باستخدام "جنين اصطناعي"

دراسة حديثة تفند ربط التستوستيرون بالمخاطرة لدى الرجال

ميتا تضيف وضع "المحادثة المخفية" إلى تطبيق "واتساب"

فوبيا المرتفعات ليست من الدماغ.. دراسة تكشف السبب

المزيد

مواضيع ذات صلة

قـرارات المـنتجات الدوليـة ــ سيـاسـة المـنتـج

الإستثمـار المباشـر Direct Investment ومـزايـاه ومـحدداتـه

الاستثـمـار المـشتـرك

التـراخيـص Licensing والأساليـب المتبعـة في إدارتـها

التعاقـد علـى الإنـتاج Contract manufacturing ومـزايـاه ومـحدداتـه

رجل المبيعات الطوّاف المتنقل Traveling sales person وتقييم المؤسسات التابعة

فـرع المبيعـات الأجنبـي Foreign sales branch

المـؤسسات التسويقيـة التـعاونـيـة Cooperative organizations

المؤسسات التسويقية (أنواع الوكلاء المحليين Home country based agents)

البدائل المتاحة من قنوات التصدير (المؤسسات التسويقية Marketing Organizations وأنواع التجار المحليين)

إدارة العلاقـات بيـن أعضـاء القنـاة التـسويقيـة Relations with Intermediaries

اختيـار أعضـاء القـناة التـسويقيـة Choosing channel members