9- دور التحالفات مع الشركات العالمية في جذب الاستثمار:

في ضوء دراسة التحالفات التي هي تنمي قدرات وخبرات الشركات المحلية ندرس

مثال على ذلك:

الموضوع: تجربة شركة نايل سوفت

المتحدث: د. عبد الحميد عابد (أحد المصدرين المصريين).

أشير بداية إلى أننا في مصر نمتلك فرصة جيدة في مجال صناعة البرمجيات الجاهزة (Software) وذلك في مقابل صعوبة حقيقية في مجال صناعة الحاسبات (Hardware ) .. ولو تحدثنا عن الواقع الحالي في تصدير البرم بيات نقول أن ما حققنا تم بمساهمة عدد من الجهات الداعمة مادياً وفنيا مثل (جمعية المصريين، والمفوضية الأوروبية وهيئة المعونة الأمريكية) والتي كانت ترغب في دعم الصادرات المصرية بصفة عامة وكان لقطاع البرمجيات موقع مهم من ذلك. ولسوف احاول فيما يلي أن أحدد من واقع تقديمي وخبرتي الخطوات والركائز التي يجب علينا كمصدرين أو راغبين في التصدير الالتزام بها أو التركيز عليها عند التعامل مع الأسواق الخارجية خاصة في مجال البرمجيات.. وتتلخص هذه الخطوات في الآتي:

أولاً: عمل التحالفات مع الشركات:

أحد النقاط الهامة التي يجب علينا أن نهتم بها في مجال البرمجيات هي عمل تحالفات مع الشركات العاملة في هذا المجال عالمياً وتخدم هذه الخطوة غرضين رئيسيين وهما:

تعديل الصورة المأخوذة عنا والتعريف بالمنتج بما يعنى خلق اسم تجاري خاص بنا في النهاية.

فربما تكون هناك رغبة لاقتحام أحد الأسواق لكننا لا نملك القدرة على ذلك بحكم عدم معرفة الأخريين بنا لذلك يكون المطلوب أولاً تعديل الصورة المأخوذة عنا كبلد سياحي وزراعي فقط. في واقع الأمر أننا لم نستطع عمل اسم تجاري أو تغيير هذه الصورة بسهولة إلا أن تجرية من سبقونا تقول أن الخطوة الأولى على هذا الطريق تتمثل في عمل تحالفات مع شركات متواجدة في هذه الأسواق ولها خدمة عملائها ومشاريعها. فهذا ما فعلته اليابان ونجحت وكذلك آخرون وبعد أن نمتلك اسم تجاري لنا يمكن أن نفتح شركات خاصة بنا.

ثانياً: حملات الدعاية:

ومنها حملات طرق الأبواب التي تقوم بها وتهدف هذه الحملات وغيرها للتعريف بالمميزات التصديرية للسوق المصري... فقد قمنا كشركات مصرية بزيارة كثير من الشركات الأجنبية وحالوا تعريفهم بالصناعة الواعدة في مصر والمميزات الموجودة لدينا والمؤكد أن هذا الأمر يحتاج لوقت طويل وإلى استمرارية.

ثالثاً: التسويق:

فبكل تأكيد ان التسويق عملية في غاية الأهمية فهي لا تأتي بمردود سريع ولكنها تعطى صورة جيدة للشركة، وبناء الصورة أمر مهم ولابد أن ننمي قدراتنا فيها إذا كنا نبحث عن التقدم.

رابعاً: الاهتمام بالأسواق الإقليمية:

إنتاج برمجيات للسوق الإقليمي ونحن نعتبر أن هذا الموضوع رئيسي بالنسبة لنا خاصة في البرامج المضمونة وهذه من الصناعات الناجحة جداً ونحن نمثل القيادة في هذا المجال في الوطن العربي.

أما فيما يتعلق بتجربة شركة Nile Soft فقد تأسست هذه الشركة عام 1997 وقمنا بعمل تحالفات مع خمس شركات في أوروبا والولايات المتحدة، وفي فبراير 2002 أنشأنا مكتب للتسويق في اتلانتا (ولاية جورجيا) بالولايات المتحدة وإيماناً من الشركة بأهمية التدريب قامت بفتح مركز تدريب متخصص في إطار البرنامج القومي للتدريب وبلغ عدد العاملين 100 عامل، وتستعد لمضاعفة هذا العدد خلال سنة.

ومن هذا المثال نصل إلى أنه عند طريق الفكر المخطط والتنظيم واختيار الموضوع أو الصناعة المناسبة للمناخ المصري وعمل تحالفات لتشجيع هذا النشاط قد نصل إلى العالمية. 

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم بين الحرمين الشريفين ينفذ حملات مكثفة لتنظيف الشوارع المحيطة بالعتبة العباسية المقدسة

عبر مفارزه الميدانية.. مستشفى الكفيل يقدّم خدماته الطبّية والإسعافات الأولية لزائري الأربعين

بحضور متوليها الشرعي.. العتبة العباسية المقدسة تقيم مجلس عزاء بذكرى شهادة الإمام الرضا (عليه السلام)

الأمين العام للعتبة العباسية المقدسة يتفقد خدمات قسم المضيف لزائري الأربعين

المزيد

الآخبار الصحية

قد يؤدي إلى فشل القلب.. تحذير من مسكن آلام يستعمله الملايين

هل الجري يساعد على فقدان الوزن؟.. إليك ما يقوله الخبراء

ماذا يحدث لجسمك عند شرب عصير البطيخ بانتظام؟

علماء يكتشفون أن نقص عنصر غذائي "شائع" قد يسبب الزهايمر

المزيد

الآخبار التكنلوجية

المعادن الحيوية قد تنضب خلال 10 سنوات.. دراسة صادمة ؟

"إنستغرام" يستنسخ خاصية شائعة من منافسه "سناب شات"

رواد فضاء يغادرون محطة الفضاء الدولية بعد مهمة استمرت 5 أشهر

"كريساليس".. سفينة فضائية ستسافر بالبشر إلى أعماق النجوم ؟!

المزيد

مواضيع ذات صلة

المعرض التجـاري الصناعـي فـي اسطنبـول والتجـارة مـصر وتـركـيا

مصر وتركيا تبادلان إنشاء البنوك والتجمعات الصناعيـة

التجـارة المشتـركـة بـيـن مـصـر وتـركـيـا

العلاقـات السياحيـة وبعـض الاتـفاقيـات الثنائيـة الرئيـسيـة بين مـصر واليـونان

الخدمات القنصلية ورعاية المواطنين والعلاقات الثقافية والعلمية بين مـصرو اليـونـان

العلاقات السياسية والتعاون الاقتصادي بين مـصر واليـونـان

التجارة بين مصر واليونان ــ حالة عملية (تساؤلات استراتيجية وإجابات حول العلاقات الاقتصادية العربية اليونانية)

التعاون المصري الإيطالي في مجالات البيئة المختلفة

أشكال أخرى من التمويل والمشاركة فى التنمية الإيطالية لصالح مصر وقطاع الغاز والبترول والتعدين في مصر

وضع الخدمات في التجارة الدولية والتعاون الإيطالي في مصر

سياسة التصنيع للتصدير والصناعات المصرية والأسواق الخارجية

دور التعليم والبحث العلمي والتطور التكنولوجي في تشجيع نمو العلاقات التجارية الدولية والتجارة والصناعة في مصر