3.3 التراخيص Licensing
وهي طريقة أخرى تمكن الشركة العالمية من بناء الإنتاج المحلي في الأسواق الخارجية، بدون اللجوء إلى الاستثمار المالي، فهي تختلف عن التعاقد الإنتاجي بأنها في المادة طويلة المدى، وتتضمن مسؤوليات أكثر على الطرف المحلي. فاتفاق الترخيص هو ترتيب ما حيث يمنح المرخّص شيئاً له قيمة للمرخَص له مقابل إنجاز عمل معين ومرسوم. فالمرخِّص "الشركة العالمية" قد تمنح المرخص له "شركة محلية واحداً أو أكثر من الأشياء التالية (1) حقوق الاختراع (2) حقوق العلامات التجارية (3) كيفية الإنتاج، وهذه قد تمنح للاستخدام في أي سوق أجنبي، أو قد تعطي للمرخَّص له حقوق العمل في عدة دول (.p121985) (Farok). 
ومقابل استخدام المعرفة أو الحصول على الحقوق، فإن المرخَّص له يقوم بـ (1) إنتاج سلع المرخِّص المغطى بالحقوق الممنوحة إليه (2) تسويق هذه المنتجات في المنطقة المحدودة (3) دفع نسبة من العائد للمرخِّص حسب حجم المبيعات، فالمرخَّص له يتحمل دوراً أكثر من الإنتاج على أساس التعاقد، حيث يتولى مهمة التسويق بالإضافة إلى الإنتاج. 
 
مزايا الترخيص:
(1) لا يتطلب رأس مال كبيراً مقارنة مع الأساليب الأخرى، وبالتالي لا يعتبر معيقاً أمام الشركات الصغيرة الحجم.
(2) يعتبر أسرع الطرق وأسهلها للدخول للأسواق الخارجية، وحتى ولو كان يتوفر لدى الشركة رأس المال، فإنها تواجه بطئاً في الإنتاج المحلي والتوزيع.
(3) الترخيص يخفض مخاطر تدخل الحكومة، حيث إن المرخَّص له شركة محلية.
(4) الكثير من الحكومات تفضل الترخيص على الاستثمار المباشر؛ لأنه يجذب التكنولوجيا إلى البلد بتكاليف أقل؛ وهكذا، فمن السهل الحصول على موافقة الحكومة عليه.
(5) يساعد الشركة على التخلص من مخاطر مشاكل البحث والتطوير، والمشاكل المتعلقة بحماية حقوق الاختراع.
(6) قد تخدم عملية الترخيص كمرحلة في التطوير التصديري للشركة، حيث تعتبر وسيلة لاختيار الأسواق الخارجية دون التزام كبير من رأس المال والوقت.
محددات وعيوب الترخيص:
(1) تدني نسبة الأرباح العائدة على الشركة العالمية "المرخصة".
2) مشكلة الرقابة على المرخَّص له، فعلى الرغم من أن بنود العقود توضح مسؤوليات الطرفين، فإن احتمال سوء الفهم والاختلافات قد تظهر حول أمور مثل الرقابة النوعية، والجهود التسويقية للمرخص له، وحدود المنطقة الجغرافية.
(3) احتمالية صعوبة التجديد بعد انتهاء الفترة الزمنية، فعلى الرغم من أن الشروط قد تتجدد بعد الانتهاء، فإنّ عملية تجديد العقود قد لا تسمح بها الحكومات الأجنبية.
(4) قد لا يعتمد عليها كأساس للتوسع في الأسواق الدولية.
(5) خلال الفترة الزمنية للمغطاة بالاتفاقية، فإن المرخِّص يحول خبرة كاملة يستطيع خلالها للمرخَّص له أن يتعلم كيفية الإنتاج والتسويق، وبالتالي قد يخسر المرخِّص السوق وربما يخسر الأسواق المجاورة بعد انتهاء العقد.
الأساليب المتبعة في إدارة الترخيص:
للتخفيف من مشاكل الترخيص، أو تجنّبها، فإن الشركات قد طورت الأساليب والطرق الآتية:
(1) امتلاك سياسة واضحة وخطة للامتياز إذا أمكن.
(2) تثبيت مسؤولية الترخيص بالشركة عن طريق مدير الترخيص، أو إنشاء قسم كأن يُعين لكل وحدة عمل مدير للترخيص.
3) اختيار المرخَّص له بعناية.
(4) تزويد المرخَّص له بالعناصر الأساسية. 
(5) الاتفاق على بنود التعامل ومراجعتها، وتشتمل الاتفاقية على بنود مثل: التغطية الجغرافية، والفترة الزمنية، والولاء، والرقابة النوعية، وحد أدنى من الأداء، وأسرار التجارة، وتكاليف التسويق، ورسوم الترخيص.
(6) الاحتفاظ بتسجيل اسم للعلامة التجارية والحماية باسم المرخِّص. 

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

المجمَع العلمي يقيم دورة في أحكام التلاوة وفنون القراءة بقضاء الهندية

المجمع العلمي يحيي ذكرى شهادة الإمام الجواد (عليه السلام) في كربلاء

جمعية كشافة الكفيل تدعو للمشاركة في مجلس عزاء ذكرى استشهاد الإمام الجواد (عليه السلام)

عبر مجلس عزاء.. المجمع العلمي يحيي ذكرى شهادة الإمام الجواد (عليه السلام) في النجف الأشرف

المزيد

الآخبار الصحية

طريقة مبتكرة للكشف المبكر عن أمراض القلب والشرايين

منظمة الصحة تحذر من خطر إدمان الشباب لأكياس النيكوتين

خبراء يحذرون من عادة شائعة تهدد صحة الملايين

خبير يكشف 5 حقائق طبية صادمة وغير معروفة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

الأولى في العالم.. الصين تجري تجربة رائدة في الفضاء باستخدام "جنين اصطناعي"

دراسة حديثة تفند ربط التستوستيرون بالمخاطرة لدى الرجال

ميتا تضيف وضع "المحادثة المخفية" إلى تطبيق "واتساب"

فوبيا المرتفعات ليست من الدماغ.. دراسة تكشف السبب

المزيد

مواضيع ذات صلة

قـرارات المـنتجات الدوليـة ــ سيـاسـة المـنتـج

أهم العوامل التي تجعل الشركات تختار الإنتاج في الأسواق الدولية

الإستثمـار المباشـر Direct Investment ومـزايـاه ومـحدداتـه

الاستثـمـار المـشتـرك

التعاقـد علـى الإنـتاج Contract manufacturing ومـزايـاه ومـحدداتـه

رجل المبيعات الطوّاف المتنقل Traveling sales person وتقييم المؤسسات التابعة

فـرع المبيعـات الأجنبـي Foreign sales branch

المـؤسسات التسويقيـة التـعاونـيـة Cooperative organizations

المؤسسات التسويقية (أنواع الوكلاء المحليين Home country based agents)

البدائل المتاحة من قنوات التصدير (المؤسسات التسويقية Marketing Organizations وأنواع التجار المحليين)

إدارة العلاقـات بيـن أعضـاء القنـاة التـسويقيـة Relations with Intermediaries

اختيـار أعضـاء القـناة التـسويقيـة Choosing channel members