الستراتيجيات التعاونية 

تصمم الستراتيجية التعاونية cooperative strategies على مستوى الاعمال Business – level cooperative strategy بشكل رئيس لمساعدة المنظمة في تطوير اداء احد منتجاتها في الاسواق. وبالتالي فانها توضح ما ترغب المنظمة القيام به للحصول على مزية تنافسية مقابل تعاطيها بمنتج معين. وبعبارة اخرى تلجأ المنظمات الى صياغة الستراتيجية التعاونية على مستوى الاعمال عندما تصل الى قناعة بشأن توحيد مواردها وقابلياتها مع شريك او اكثر وما لذلك من انعكاسات في تميزها زبائنياً. 

انواع الستراتيجية التعاونية 

حدد (Hitt et al., 2004;2011) اربعة ستراتيجيات تعاونية على مستوى الاعمال هي :-  

1- التحالفات الستراتيجية المتممة Complementary strategic alliances: وهي تحالفات على مستوى وحدات الاعمال تتقاسم المنظمة بموجبها بعض من مواردها وقابلياتها مع الاخرين بطريقة تكاملية. ويوجد نوعان من هذه التحالفات الشكل (10-4) هما : ـ

- التحالف الستراتيجي المتمم العمودي Vertical complementary strategic Alliance : بموجب هذه الصيغة تتقاسم المنظمة مواردها وقابلياتها على مستوى مراحل مختلفة من سلسلة القيمة بهدف الحصول على مزية تنافسية. ومن الامثلة على ذلك تحالفات شركة Boeing مع بعض الشركاء (شركة الخطوط الجوية الامريكية وخمسة شركات يابانية) لتصميم وانتاج الطراز 777 بسبب ضخامة حجم المشروع .    

- التحالف الستراتيجي المتمم الافقي Horizontal complementary strategic Alliance: تقوم هذه الصيغة من التحالف على اساس قيام المنظمة  بتقاسم بعض مواردها وقابلياتها وذلك لبعض مراحل سلسلة القيمة، وليس جميعها كما في النوع السابق، بهدف الحصول على مزية تنافسية. وعادة ما تلجأ المنظمات الى هذه الصيغة عندما تتوافر لديها الرغبة في تطوير المنتجات او طرائق التوزيع وذلك على الامد الطويل. ومن امثلة هذا النوع هو التحالف بين العديد من مجهزي قطع غيار السيارات لتمكين الشراكات المنتجة للسيارات من الحصول على ما تريد من قطع الغيار بسهولة. 

2- ستراتيجية الاستجابة للمنافسة Competition response strategy: تفضل بعض المنظمات وعن طريق التحالفات الستراتيجية اعتماد ستراتيجية الاستجابة لتحركات المنافسين ونشاطاتهم عوضاً عن التزامها بعملية المبادرة في الفعل او النشاط. ولعل من ابرز الاسباب التي تدفع المنظمات الى مثل هذا التصرف هو صعوبة القيام بالفعل المعاكس او التكلفة العالية للقيام بالفعل المستقل. ومن امثلة هذه الستراتيجية التحالف الستراتيجي لشركة Marathon Oil Co. مع الشركة الثانية في روسيا لإنتاج النفط Yukos حيث ان التحالف قد قدم خدمات للشركات على نطاق مستوى النمو الدولي، فضلاً عن كونه يمثل استجابة تجاه الافعال الستراتيجية لشركات النفط الاخرى المنافسة على المستوى الدولي. 

                                      الشكل (10-4)

                 التحالفات الستراتيجية المتممة العمودية والافقية 

3- ستراتيجيات تخفيض المنافسة او التآمر Competition reducing / collusive strategies : تعد هذه الستراتيجيات احد الاشكال غير القانونية للستراتيجية التعاونية على مستوى الاعمال والتي تستخدم للحد من المنافسة. ويوجد نوعان من هذه الستراتيجيات هما:-  

- المؤامرة الصريحة (الواضحة) Explicit collusion: تتضمن هذه الستراتيجية اجراء المنظمة المفاوضات المباشرة مع المنظمات المنافسة الاخرى والاتفاق معها بشان مستوى الانتاج او مستوى الاسعار بهدف تخفيض حدة المنافسة.

- المؤامرة الضمنية Tacit collusion: تدور هذه الستراتيجية حول قيام بعض المنظمات في صناعة معينة بمراقبة التصرفات التنافسية لبعضها البعض ومن ثم  الاستجابة من خلال قرارات الانتاج او التسعير. وتعد ستراتيجية الامتناع التبادلي (التعاوني) Mutual forbearance strategy شكلاً من اشكال المؤامرة  الضمنية كونها تتضمن امتناع (تجنب) المنظمات عن مواجهة منافسيها لاسيما الذين يمارسون انشطتهم في اسواق متعددة .  

4- ستراتيجية التخفيض غير المؤكد (المجهول) Uncertainty reducing strategy: بموجب هذه الستراتيجية تتحالف المنظمة ستراتيجياً مع منظمة اخرى بهدف تقليل حالة عدم التأكد والمخاطرة المرتبطة بتطوير المنتجات الجديدة او تطوير التقنيات الجديدة. ومن امثلة هذه الستراتيجية هو التحالف بين شركة General Motors وشركة Toyota اليابانية بشأن انشطة البحث والتطوير لفترة خمسة سنوات الامر الذي جعل اي من هاتين الشركتين يحتل المرتبة الاولى في صناعة السيارات في بلديهما ، ثم ما لبثت كلتا الشركتين ان تحالفتا مع كل من شركة Ford وشركة Daimler Chrysler وشركة Renault لنفس الغرض.