شبكة حساسية السعر / الاختلاف المدرك Price sensitivity / perceived difference grid |
1358
11:05 صباحاً
التاريخ: 1-5-2022
|
أقرأ أيضاً
التاريخ: 6-5-2022
1414
التاريخ: 22-5-2022
1603
التاريخ: 27-4-2019
11035
التاريخ: 27-4-2022
2958
|
شبكة حساسية السعر / الاختلاف المدرك
Price sensitivity / perceived difference grid
تتضمن هذه شبكة بعدين يركزان على اختيار الادارة بين تخفيض التكاليف وتعظيم القيمة التي يحصل عليها الزبون، انظر الشكل (8-5).
يلاحظ من الشكل (8-5) ان المحور العامودي يمثل حساسية السعر والتي اما ان تكون مرتفعة، اي ان المنتج ذو عبء ثقيل على موازنة الزبون، او تكون منخفضة وفي هذه الحالة يكون المنتج ليس مكلفاً بالنسبة لموازنة الزبون، اما المحور الافقي فانه يعبر عما اذا كان الزبون يدرج الاختلاف بين المنتجات المتنافسة وهل ان قيمة هذه الاختلافات تتناسب مع ما يدفعه من اجل الحصول على هذه المنتجات.
ان التعامل مع هذين البعدين من شأنه ان يميز بين اربعة ستراتيجيات هي (Smith et al. , 1985):
1- ستراتيجية السلعة: وهي ستراتيجية يوصى باستعمالها تجاه المنتجات ذات الحساسية المرتفعة للسعر والاختلاف المدرك المنخفض كالفولاذ او البنزين. وباختصار تشبه هذه الستراتيجية منحنى الخبرة من حيث الزيادة في الحصة السوقية.
2- الستراتيجية الخاصة: وهي ستراتيجية يفضل اعتمادها للمنتجات ذات الحساسية المنخفضة للسعر والاختلاف المدرك المرتفع بالنسبة للزبون كالشمبانيا مثلا. ويوصي بالتعامل مع هذه المنتجات لزيادة القيمة الخاصة التي من شأنها ان تميز المنتج.
3- الستراتيجية الانتقالية: وهي ستراتيجية يوصى باعتمادها للمنتجات ذات الحساسية المرتفعة للسعر والاختلاف المدرك المرتفع من جانب الزبون كالحاسوب الشخصي مثلاً. فالإدارة تركز من جانبها على السعر والجودة فضلاً عن استعدادها لملاحقة التحسينات التي يجريها المنافسون على المنتج والتي من شأنها ان تجذب الزبائن ، ولعل السبيل الافضل الذي تنتهجه الادارة لبلوغ ذلك هو القيام بعملية التحليل البيئي والاحتفاظ بالأموال الاحتياطية المناسبة.
4- الستراتيجية الهجينة: يوصى باعتماد هذه الستراتيجية للمنتجات ذات الحساسية المنخفضة للسعر والاختلاف المدرك المنخفض من جانب الزبون كمواد العزل المنزلي او المناضد المنزلية. ومن جانبها يجب ان تتجنب الادارة حرب الاسعار او الحديث عن الجودة فضلاً عن تجنب الانفاق على المنتج.
|
|
اكتشاف تأثير صحي مزدوج لتلوث الهواء على البالغين في منتصف العمر
|
|
|
|
|
زهور برية شائعة لتر ميم الأعصاب التالفة
|
|
|
|
جمعيّة العميد وقسم الشؤون الفكريّة تدعوان الباحثين للمشاركة في الملتقى العلمي الوطني الأوّل
|
|
الأمين العام المساعد لجامعة الدول العربية السابق: جناح جمعية العميد في معرض تونس ثمين بإصداراته
|
|
المجمع العلمي يستأنف فعاليات محفل منابر النور في واسط
|
|
برعاية العتبة العباسيّة المقدّسة فرقة العبّاس (عليه السلام) تُقيم معرضًا يوثّق انتصاراتها في قرية البشير بمحافظة كركوك
|