في عملية البيع يجب أن يكون اقتناعك بمنتجاتك بنسبة 90% لان مهمتك لإقناع العميل ستكون سهلة و ستشكل نسبة 10% لإقناعه .

السبب هو لانه سيصبح لديك حماس و قوة و قدرة عالية على نقل هذه القناعة و الأيجابية للعميل ليقوم بعملية الشراء و بشكل فعال و سهل . فلا تكفي مهارات الاقناع من غير اقتناعك أنت شخصيا لان العرض سيكون خجول و ضعيف و هو الذي سيؤثر على سير العملية البيعية بالرغم من ان هدفك هو عكس ذلك.( اقتنع بما تبيع ليقتنع من يشتري )