أقرأ أيضاً
التاريخ: 13-9-2016
4910
التاريخ: 2-10-2018
1455
التاريخ: 26-2-2019
26126
التاريخ: 5/10/2022
1524
|
2/1/2 تصميم خطة طريق الإدارة الاستراتيجية للتسويق :
في إطار نتائج تشخيص وتحليل الاوضاع الداخلية والخارجية من خلال الدراسات التسويقية السابقة (الدراسة الاستطلاعية والدراسة التفصيلية). يتم تحديد عناصر خطة متكاملة لخارطة طريق الإدارة الاستراتيجية للتسويق والتي تتضمن كافة الآليات التسويقية الملائمة والتي تساهم في تعظيم الخطة الاستراتيجية للمؤسسة ومن اهم آليات تلك الخطة الاهداف ، الاستراتيجيات ، المشروعات ، الخطط والبرامج التنفيذية وهكذا.
ففي إطار نتائج تحليل الموقف التسويقي للمؤسسة السابقة يتم تصميم الخطة التسويقية لتحقيق الحصة السوقية المستهدفة وتتمثل عناصر تلك الخطة فيما يلي (1) :
(1) تحديد الاهداف التسويقية الاستراتيجية والوظيفية والتنفيذية على النحو السابق توضيحه عند الحديث عن تصميم خارطة الإدارة الاستراتيجية في الفصل السابق(2).
(2) تحديد وصياغة الاستراتيجيات والسياسات التسويقية البديلة لتحقيق الاهداف التسويقية السابقة ومن الامثلة على تلك الاستراتيجيات والسياسات :
* استراتيجيات وسياسات التخطيط لمنتجات المؤسسة.
* استراتيجيات وسياسات الاعلان وتنشيط المبيعات.
*استراتيجيات وسياسات تسعير منتجات المؤسسة.
* استراتيجيات وسياسات توزيع المنتجات.
(3) تحديد المشروعات التسويقية الملائمة لتحقيق الاهداف التسويقية وترتبط اهم تلك المشروعات بعناصر المزيج التسويقي .
(4) تصميم البرامج التنفيذية والزمنية للمشروعات التسويقية. ومن الأمثلة على تلك البرامج :
* برامج اختيار وتنظيم القوة البيعية.
* برامج الاعلان.
* برامج تنشيط المبيعات.
* برامج تسعير المنتجات.
* برامج اللوجستيات (نقل / تخزين).
* برامج خدمة العملاء.
* برامج بحوث التسويق.
(5) إعداد بطاقة مشروع لكل برنامج تنفيذي من البرامج السابقة . ومن اهم البيانات التي تتضمنها تلك البطاقة :
* الخطوات التنفيذية للمشروع.
* الجهة او الجهات المسئولة عن التنفيذ.
* مدة التنفيذ.
* الإمكانيات المطلوبة للتنفيذ.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
(1) انظر آليات الخطة التسويقية بالتفصيل في الفصل الثالث عشر.
(2) انظر امثلة لتلك المشروعات.
|
|
إجراء أول اختبار لدواء "ثوري" يتصدى لعدة أنواع من السرطان
|
|
|
|
|
دراسة تكشف "سببا غريبا" يعيق نمو الطيور
|
|
|
|
اللجنة التحضيرية للمؤتمر الحسيني الثاني عشر في جامعة بغداد تعلن مجموعة من التوصيات
|
|
السيد الصافي يزور قسم التربية والتعليم ويؤكد على دعم العملية التربوية للارتقاء بها
|
|
لمنتسبي العتبة العباسية قسم التطوير ينظم ورشة عن مهارات الاتصال والتواصل الفعال
|
|
في جامعة بغداد.. المؤتمر الحسيني الثاني عشر يشهد جلسات بحثية وحوارية
|